第一百零三章 玩销售套路, 咱也是内行人（1/ 2）

看到有些客户犹豫不决的要离开，许振鸣准备再放出一个重磅炸弹，彻底锁定胜局。至于在人群中跳得欢的胡玉，他根本就没放在心上。

通过调低电脑绣花机的销售价格，妙科电脑绣花机厂对一鸣公司的威胁已经不重要了，一鸣公司现在对手是田岛之类的外商名牌产品。

想到这里，他微笑着对围在摊位前的客人们说：“一鸣公司的CAM软件虽然不能和其他厂家的电脑绣花机兼容。但是，我们公司愿意回购你们手中的电脑绣花机，采用以旧换新的方式减少你们的经济损失！”

“还有这等好事？”

“一台四头的田岛绣花机价值多少钱？”

“已经损坏了的电脑绣花机也能换钱么？”

听到这个好消息以后，那些准备离开的客人们顿时都停下脚步，笑嘻嘻的询问细节问题。

显而易见，这种销售套路很有吸引力！

这种方法也不是许振鸣发明的！

他是借用后来的“家电下乡政策”。家电下乡的销售套路出现以后，国内品牌的家电彻底锁定行业老大的地位。那些散落在广大农村的外商品牌家电几乎都被收购上来，国内品牌的家电占据了主导地位。

一鸣公司也准备这样做，采用降价30%的政策销售自己生产的电脑绣花机，把那些外商品牌的电脑绣花机当成废铁收购回来。这样一来，一鸣公司生产的电脑绣花机将占据国内市场龙头老大的地位！

这种方法比较毒，除非自己的产品利润高，否则就是损人不利己的销售政策。

好在，一鸣公司生产的电脑绣花机利润特别高，成本只有销售价的40%都不到。即使执行以旧换新的销售策略，一鸣公司还是大赚特赚的。

“这位老板！我们妙科电脑绣花机厂是本地企业，可以给你们公司提供8小时的售后服务！去我们厂的展位看一看再来怎么样？”

这时候，胡玉被许振鸣的销售政策打压的没脾气，用温瑞方言在拉客户。

温瑞方言特别难懂，浙东省内附近地区的人都听不懂。

许振鸣在那里生活过一段时间，能听懂温瑞方言。看到这种情况，他不禁浮现出一丝笑意，准备把一鸣公司的售后服务政策再抛出来，彻底让客户们放心。

“这位经理，你这个图案要绣成什么颜色？是按照原来的色彩刺绣，还是重新自动渲染色彩？”

这时候，操作电脑的技工问身旁泰平鸟服饰公司的客人有什么要求。

这位客人看上去气质很特别，应该是泰平鸟服饰的主要负责人之一。他笑眯眯的说：“两种方式都给我试验一遍！”

操作电脑的技工接到指令以后立即操作电脑，用鼠标左右键配合，顿时在投影屏幕上排版出两种泰平鸟LOGO图案。一种是原来颜色的图案；另外一种图案却是15色的，由电脑自动渲染而成。

“这么快？电脑就是好，速度贼快！你们公司的软件功能很强大，比老外的软件好多了！”

看到这种情况，这位客人很惊讶。旋即，他来到自己指定的八头电脑绣花机的旁边，等待电脑绣花机出图。

操作电脑的技工用鼠标选择下拉菜单，点击一下执行按钮。片刻之后，那台八头的电脑绣花机就开始工作了，在八块毛巾上刺绣着泰平鸟图案LOGO。与此同时，这台八头电脑绣花机的液晶显示屏幕上，同步显示着电脑刺绣的进度。

“这位老板！我们这个电脑屏幕可以同时显示进度，操作小键盘可以操作电脑绣花机的机头工作！你要暂停也行，要继续刺绣也行！是这么来更换要刺绣布料的……”

张贵站在客人的身旁，一边介绍着，一边操作演示着这台8头电脑绣花机的功能。

这台电脑绣花机的速度很快，不过三四分钟的时间就已经完成了两排刺绣。刺绣出来图案很整齐，很漂亮。

这位客户不放心，拿来自己的LOGO样品放到刺绣好的图案上对比一下。两种图案一模一样，边角和图案色彩的分布都一致，看不出有什么区别。

“我们公司电脑绣花机的理论精度是0.025毫米！可以这么说，刺绣出来的图案和原品是没有区别的！”

看到这一幕，许振鸣用话筒解释着。

“怎么样？准不准确？”

“误差十丝也没关系的！只要不超过是二十丝，我今天就下订单买一台！”

“老肖！准不准啊？”

人群之中，许多客人都在询问泰平鸟服饰的那位客人。

他们对一鸣公司电脑绣花机的CAM软件、操作和电脑绣花速度都已经不再怀疑。唯一让他们担心的，就是电脑绣花机的精度问题。

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