迪士尼新发售模式将致产业变革（1/ 2）

2013年11月20日，华特迪士尼JAPAN将开始全新的挑战。当天，该公司将发售今年夏天公映的大人气电影《怪兽大学》的映像商品。即《怪兽大学MovieNEX》。

“MovieNEX”这个词语，相信大多数人都是第一次听到。毕竟这也是今年11月才首度投入市场、全新种类的映像商品。不过，商品的内容却很简单：作为映像软件的蓝光&DVD、与云计算对应的数字版本（映像配信），再加上可以在只限购买者才能访wèn的网站上体验各种与作品相关的内容情报的“MovieNEX世界”。

而正是这个“MovieNEX”，目前正在受到各方面的瞩目。自从今年9月25日华特迪士尼JAPAN制zuò公司发布了有关MovieNEX的战略情报以来，这个新名词现在已经在业界人士之中被作为“映像商业的革命”而讨论了。

MovieNEX的其中一个特点是，能够将高速成长起来的映像数字配信以最快的速度实现商品化。不过，更大的变化在于，该商品的核心理念是：购买者所获得的不是一件实体产品，而是拥有“观看这部作品的权利”。也就是说，只要购买MovieNEX的话，不光是蓝光和DVD，我们还可以通guò数字复制映像，在台式电脑、笔记本、智能手机上随时随地享受作品带来的乐趣。这就是所谓的“拥有观看作品的权利”了。

而对于此次“MovieNEX”商品的内容，近日有日本媒体专门采访了华特迪士尼JAPAN制zuò集团的市场总监今井康惠女士，对于“MovieNEX”究竟会给我们带来什么进行了咨询。

这个时代，正需要“MovieNEX”

如果你是一个对于映像商业方面研究甚多的人，那么肯定会注意到近年来映像的商业模式从原本传统的实体软件，迅速地朝着配信的方向发展。但是，另一方面虽然目前数字配信还是个成长中的市场，不过蓝光&DVD的销售依然占据了大头。如果忽视了现状草率行动，那么肯定要血本无归。

而就在这样的状况下，将数字配信作为一种标准，同实体映像软件进行组合销售的方式便成为了一个不错的创意。不过，要是将所有的商品都装入数字版本的话，如此大胆的做法，谁又有勇气去尝试呢？而如今迪士尼试水这一模式的理由又是什么呢？

“首先，我们作为迪士尼的一个整体，将最新的技术融入了这个模式当中。并且，在目前的情况下，整个网络环境正处在调整时期。这就是我们的理由了。”今井如是说道。接着，她还解释了一下颇让人感到意外的背景因素。

“笔记本跟智能手机的普及也是我们愿意试水的原因。最近经常听说孩子们在那儿摆弄笔记本的事情对吧。而购买我们商品的主体客户群，也正是有小孩的家庭了。”在今井的这句话中，将她们的目标设定在了家庭消费者身上。

“按照我们自己做的调差，对于我们的商品有需求的客户，除了有孩子的家庭外，还有使用智能手机的用户们。”

当我们听说导入新技术的时候，往往会觉得对象是不是那些擅长IT的年轻一族。可是，“MovieNEX”瞄准的目标却是更为广泛的消费群体。这么想来，迪士尼将“MovieNEX”的第一弹作品选择为《怪兽大学》《怪物公司》以及《玩具总动员》系列的做法就不难理解了。

而既然这项技术的对象是更广泛的人群，那么今后迪士尼也将会积极地把“MovieNEX”投入到更多受欢迎的大作当中。而目前已经确定将在2014年1月15日发售《独行侠MovieNEX》。并且也有很大可能在今后新公布的作品当中，投入“MovieNEX”的版本。

特别是对于一些已经为大家耳熟能详的作品和角色，“MovieNEX”将更为积极地融入其中。这让人不禁感觉“MovieNEX”的映像商品会成为今后华特迪士尼JAPAN制zuò公司的主打商品。

令人惊讶的统一定价战略：同时应对便捷性与多种需要的问题

并且，“MovieNEX”另一个让人惊讶的特点，就在于商品的种类问题。此前的蓝光&DVD通常会出现分成普通版、限定版、特辑版等，将同一件商品分成多个版本进行销售的情况。

不过，“MovieNEX”却将版本设定为包含四种内容（蓝光、DVD、数字版本、MovieNEX世界）的单一商品。而对于多出现于限定版商品中的特典映像，购买者也可以于MovieNEX世界上进行浏览。可以说“MovieNEX”在手，天下我有。而“MovieNEX”类型的作品，今后也将不再发售廉价版。

虽然看起来是将限定版商品浓缩在了一起。不过“MovieNEX”的意义可不在于此。

“我们可不是打算做一些有首映会影像的商品。”今井说道，“如今，当客人们面对摆在商店中的4、5件商品时，会为买哪一样而烦恼。此外，对于那些进货的店家而言，也经常会不知道该进哪些商品更为畅销。如果我们在此将几种商品集中在一款当中，那么推荐给客人的商品自然也就只有一种了。而且这还是迪士尼独一无二的产品。”

如果只有一件商品的话，可能会让人觉得购买者的购买范围也被限定了。不过实际上，关于“MovieNEX”的想法是正好相反的。

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